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              温商创新眼镜销售模式

              放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-23   浏览次数:1329
                这是我们所能提供的眼镜品牌中最贵的一款。8月11日晚,在罗迦眼镜红酒会所的一个推介活动中,温商董赣明单手托着一副标价24
                “这是我们所能提供的眼镜品牌中最贵的一款。”8月11日晚,在罗迦眼镜·红酒会所的一个推介活动中,温商董赣明单手托着一副标价24万元的Lotos眼镜,对会所客人说。
                
                在温州的眼镜行业中,董赣明一直以替国际品牌加工高端眼镜产品而闻名,但从8月开始,他或将因为新开张的罗迦眼镜·红酒会所在温州的富人圈中赢得更多名声。
                
                全世界最贵的眼镜品牌Lotos只在会所中占据了一角,与之相伴的,有温州消费者耳熟能详的国际大牌,也有诸多小众的意大利设计师品牌。董赣明把眼镜的销售地搬到了会所,销售的范围也从自己的产品拓展到全球品牌。
                
                “相对于鞋服等行业,传统的眼镜销售模式极其落后,100元的眼镜到1万元眼镜都是在街边店完成销售的,对于高端的眼镜消费者而言,这不公平。”董赣明说,“你能想象去菜市场买LV的场景吗?”
                
                董赣明决定通过私密的会所来践行一种新的眼镜销售模式。在这里,客人们首先要接受包括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量”;有专门的服务人员与之交流,记录客人的用眼习惯、着装风格等。根据这些数据以及客人的个性化要求,会所将在全球各大眼镜品牌中选配合适的产品供其选择,甚至可以专门为其提供定制服务。
                
                董赣明在眼镜行业长达十多年的从业经历为这种新的商业模式提供了有力的支撑:他旗下的巨龙光学曾为大量的欧美眼镜大牌做过加工;他代理过美国别克(BUICK)、哥伦比亚(Columbia)等国际品牌;甚至他还在意大利收购、参股了两家眼镜企业,结识了大量的欧洲眼镜设计师。
                
                “我们不但可以引入大量极具个性化的设计师品牌,还能在第一时间以欧美的价格拿到国际大牌的新品。”董赣明把这种便利归结为对高端眼镜产业链整合的结果。
                
                眼镜产品经由“加工厂——品牌商——代理商——门店——消费者”这样一条产业链流转,因为各个环节高昂的成本,产品到了消费者手中时,往往价格已较成本涨了20至30倍。
                
                “眼镜行业看似暴利,但事实上,各个环节中能赚到钱的又是极少。”董赣明说,他希望用这种全新的模式,减少产品流转的中间环节,真正打通高端眼镜产业的“任督二脉”。
                
                
               
               
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